[Case Study] Tối Ưu Google Ads Ngành Cơ Khí Chế Tạo: Tinh Gọn Truy Cập, Chốt Sale Sản Phẩm Chủ Lực Cùng Ads Growth

Trong lĩnh vực thương mại và sản phẩm cơ khí chế tạo, đặc thù sản phẩm thường mang tính kỹ thuật cao, giá trị đơn hàng lớn và tệp khách hàng chủ yếu là B2B (nhà máy, xưởng sản xuất, kỹ sư). Việc tự chạy quảng cáo có thể mang lại một số kết quả ban đầu, nhưng để duy trì hiệu suất, loại bỏ khách hàng “rác” và tập trung vào các mã hàng thế mạnh lại đòi hỏi một đội ngũ quản trị chuyên môn cao.

Dưới đây là câu chuyện về cách Ads Growth đã tiếp quản tài khoản Google Ads cho một công ty thương mại cơ khí, giúp họ thoát khỏi tình trạng “thiếu người chăm sóc tài khoản”, cắt giảm ngân sách thất thoát và nhắm trúng đích các sản phẩm mang lại biên độ lợi nhuận cao nhất.

1. Tóm tắt dự án 

• Khách hàng: Doanh nghiệp thương mại và phân phối sản phẩm cơ khí chế tạo.

• Mục tiêu chiến dịch: Bàn giao việc vận hành quảng cáo cho đội ngũ chuyên gia để giải phóng thời gian cho nội bộ, đồng thời cơ cấu lại tài khoản để chỉ tập trung ngân sách vào các dòng sản phẩm cơ khí thế mạnh.

• Kết quả nổi bật sau khi Ads Growth tiếp nhận: * Tinh lọc hoàn toàn tệp khách hàng: Giảm gần 60% lượt hiển thị ảo, không đúng mục tiêu (từ 23,900 xuống 9,970 lượt).

  • Cắt giảm chi phí lãng phí: Tiết kiệm gần 30% tổng ngân sách (chỉ còn tiêu hao 22,3 triệu so với 31,4 triệu trước đó) trong khi vẫn duy trì lượng chuyển đổi chất lượng cao (117 leads) cho các sản phẩm cốt lõi.

2. Bối cảnh & Vấn đề gặp phải 

Khách hàng có sản phẩm tốt và đã tự mày mò triển khai Google Ads trong hơn 1 tháng (Dữ liệu tháng 3 – tháng 4/2026). Dù tài khoản có mang lại 167 lượt chuyển đổi, nhưng họ nhanh chóng nhận ra những rào cản chí mạng:

• Không có đội ngũ quản trị chuyên trách: Ban giám đốc và đội ngũ Sales quá bận rộn với việc vận hành, báo giá và xử lý kỹ thuật, hoàn toàn không có thời gian theo dõi giá thầu, đọc báo cáo hay tối ưu cụm từ tìm kiếm mỗi ngày.

Chuyển đổi rác cộng làm tiêu hao ngân sách 

• Tệp khách hàng quá rộng, nhiều “Lead rác”: Tài khoản ghi nhận tới 23.900 lượt hiển thị. Trong ngành cơ khí B2B, con số hiển thị quá lớn này đồng nghĩa với việc quảng cáo đang phân phối tới cả sinh viên làm đồ án, người mua lẻ vài con ốc vít, hoặc những truy vấn sai mục đích, gây lãng phí ngân sách (tiêu hao tới 31,4 triệu đồng).

• Chiến dịch dàn trải, thiếu trọng tâm: Ngân sách bị chia đều cho mọi loại sản phẩm, khiến các dòng máy móc/vật tư cơ khí là thế mạnh, có tỷ suất lợi nhuận cao lại không có đủ tiền để cạnh tranh vị trí hiển thị tốt.

3. Cách giải quyết & Chiến lược thực thi

Ngay khi nhận được sự tin tưởng và được giao quyền quản trị vào đầu tháng 5/2026, đội ngũ chuyên gia của Ads Growth đã tiến hành rà soát tổng thể và thực hiện các bước đi quyết liệt:

• Tắt ngay các chiến dịch gây thất thoát: Nhận diện và tạm ngưng toàn bộ các nhóm quảng cáo chạy từ khóa quá rộng (Broad match), các chiến dịch tiêu tiền nhưng mang lại khách mua lẻ giá trị thấp.

• Tập trung hỏa lực vào “Sản phẩm thế mạnh”: Lên lại cấu trúc chiến dịch mới, bám sát rổ sản phẩm mang lại lợi nhuận cao nhất cho công ty. Từ khóa được chuyển sang đối sánh cụm từ và đối sánh chính xác, nhắm thẳng vào các truy vấn tìm kiếm mã vật tư, thông số kỹ thuật công nghiệp.

• Xây dựng bộ từ khóa phủ định B2B chuyên sâu: Chặn ngay các cụm từ như “cách làm, đồ án, chế tạo tại nhà, mua lẻ, giá rẻ…” để đảm bảo quảng cáo chỉ xuất hiện trước mắt các kỹ sư mua hàng hoặc chủ xưởng cơ khí.

4. Kết quả & Tăng trưởng thực chất

Việc chuyển giao cho Ads Growth quản lý (Dữ liệu từ tháng 5/2026 đến đầu tháng 6/2026) đã định hình lại hoàn toàn “chất lượng” của tài khoản:

• Tinh gọn truy cập, hiển thị “đúng người, đúng việc”: Lượt hiển thị giảm mạnh từ 23.900 xuống chỉ còn 9.970 lượt. Đây là một thành công lớn trong ngành B2B, chứng tỏ quảng cáo không còn hiển thị rác, mà chỉ tập trung vào tệp khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu thực sự.

Chi phí quảng cáo giảm, tập trung đúng tệp khách hàng B2B muốn nhắm tới 

• Tiết kiệm ngân sách tối đa: Tổng chi phí quảng cáo được kéo giảm từ 31,4 triệu xuống chỉ còn 22,3 triệu đồng. Doanh nghiệp tiết kiệm được gần 10 triệu đồng mỗi tháng tiền “đốt” vào các nhấp chuột vô nghĩa.

• Chất lượng chuyển đổi (Lead) thăng hạng: Tài khoản ghi nhận 117 lượt chuyển đổi với CPA ổn định ở mức 191.000đ. Dù số lượng tổng giảm so với giai đoạn tự chạy, nhưng đây đều là những yêu cầu báo giá thực chất cho các dự án/sản phẩm cốt lõi, giúp tỷ lệ chốt đơn (Win rate) của đội ngũ Sales tăng lên đáng kể.

5. Kết luận

Đối với ngành thương mại cơ khí, chạy quảng cáo không phải là bài toán phủ sóng diện rộng, mà là cuộc chơi của sự sắc bén: Nhắm đúng mã hàng kỹ thuật và đúng người thu mua. Việc cố gắng tự quản trị khi thiếu chuyên môn và thời gian chỉ khiến doanh nghiệp bỏ lỡ cơ hội chốt những hợp đồng lớn.

Doanh nghiệp B2B của bạn đang đau đầu vì thiếu nhân sự tối ưu Google Ads? Hãy tập trung vào thế mạnh của bạn là bán hàng và vận hành doanh nghiệp. Việc đưa sản phẩm hiển thị đúng vị trí, đúng khách hàng với chi phí tối ưu nhất — hãy để Ads Growth lo!

👉 Liên hệ ngay hôm nay để được tư vấn chiến lược và nhận lộ trình quản trị tài khoản chuyên nghiệp nhất!